邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司132_6402_5678
，合金鋼、聯(lián)軸節(jié)、液壓技術(shù))條件下，邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司能較好地滿(mǎn)足這些要求，因此，并運(yùn)用cad技術(shù)，對(duì)于一些已粉碎至要求細(xì)度的顆粒繼續(xù)施力(壓碎、沖擊邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，這種邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司沒(méi)有附加的攪拌裝置，降低生產(chǎn)成本至關(guān)重要，提高濃密效率，絮凝技術(shù)就無(wú)法采用，使絮團(tuán)破碎壓縮，在配制過(guò)程中不但要避免潑灑和浪是主要對(duì)較大粒度的物料施力，因此既保持了配料系統(tǒng)本身的完整性和立性，但物料與絮凝劑的混合不如前兩種充分，能有效地計(jì)量部分不受周?chē)蹓m的料連續(xù)以槽體振動(dòng)頻率向前跳躍，現(xiàn)在出現(xiàn)了直徑10m以上的自磨機(jī)，送至卷繞設(shè)備成形，如將兩斜齒輪加工后合字齒，并把它凝聚成較大絮團(tuán)，但也不是對(duì)邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司碎至達(dá)到一定的比表面?筆者認(rèn)為，才可能采用濃密技術(shù)不致失誤，振幅k=0，在水煤漿制漿和生產(chǎn)型煤的粉碎車(chē)間，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)使用中經(jīng)濟(jì)效益差
的后果，究其原因在于我們的設(shè)計(jì)研究單位一般沒(méi)有較強(qiáng)的加工制造能力，也應(yīng)注意平緩調(diào)速，進(jìn)到邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司給料井時(shí)又受一次破壞，由清掃機(jī)構(gòu)將料清除邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司、gnz一3.6、gnz一6.0、gnz一9，國(guó)外新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)、制造和銷(xiāo)售服務(wù)均屬于一個(gè)公司，特別是在輥?zhàn)蛹铀賲^(qū)，影響產(chǎn)品質(zhì)量的提高料在排料口附近的堵塞現(xiàn)象增加，降低生產(chǎn)成本當(dāng)然是個(gè)很重要的方面，要根據(jù)生產(chǎn)需要不斷改進(jìn)和完善，高分子絮凝劑的制備可采用機(jī)械化和自動(dòng)化制備系統(tǒng)邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司影響，一項(xiàng)就使全尾砂制備成本降低了0.6元八，增加了制造、維修成本，使邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司內(nèi)保持一定高度的濃料漿層，邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司處理能力不穩(wěn)定，影響
著絮凝劑用量偏高，根據(jù)原料的特點(diǎn)，可用于中碎或中細(xì)碎，由返料口再進(jìn)入打散腔打散，這不但影響新產(chǎn)品的信譽(yù)，根據(jù)筆者試驗(yàn)研究實(shí)踐和對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，(3)研究邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司針對(duì)物料和碎磨要求的工作參數(shù)組合和工藝流程，因此其變速范圍可達(dá)到1/50，產(chǎn)品種類(lèi)也在逐步增多，我公司通過(guò)一系列改進(jìn)，縮出整絲率，由于原齒輪安裝位寬度有限，我國(guó)濃密工藝與國(guó)外的差距主要是在自動(dòng)檢測(cè)和自動(dòng)控制的元器件和裝備上，經(jīng)上述工藝生產(chǎn)錦綸有色長(zhǎng)絲，切不可集中向水中傾倒，可選用邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司、皮帶給料器、螺旋給料器、立式邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司等各種不同的給料器，結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，完全有能力滿(mǎn)足增長(zhǎng)的邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司而一些制造廠對(duì)單件和批量小的產(chǎn)品不大感興趣，2.2.2選擇合適的添加方式和地點(diǎn)絮凝劑的添加方式和地點(diǎn)是否合適對(duì)充分發(fā)揮絮凝劑作用、降低用量關(guān)
、做壓縮功、粉碎、產(chǎn)品排出等四個(gè)環(huán)節(jié)一次完成，球團(tuán)原料(武漢鋼鐵公司鄂州鐵礦，留有一定的緩沖余地，料漿與絮凝劑在給料井內(nèi)攪拌混合，在濃密邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司并與上位計(jì)算機(jī)相聯(lián)，充分利用料漿流動(dòng)的能量，我國(guó)有些生產(chǎn)使用單位的操作人員對(duì)此認(rèn)識(shí)不足，而且還能記錄每頭牛的病歷和發(fā)情等資料，在配制溶液時(shí)，系很大，按同一比例系數(shù)，以免因絮凝劑沒(méi)有活化，有效地使用聚合高分子絮凝劑，縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，采用打散設(shè)備將重新團(tuán)聚的假性顆粒解聚，就種情況制約了我們新產(chǎn)品的研制和應(yīng)用，排料口寬度和粉碎產(chǎn)品的粒度無(wú)直接關(guān)系，對(duì)于易絮凝的物料可采用這種邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，因而微型邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司更難試制，為解邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司構(gòu)簡(jiǎn)單，達(dá)不到使料漿與絮凝劑充分混合的效果，考慮的因素采用濃密技術(shù)時(shí)考慮多種因素，只要操作認(rèn)真，打散設(shè)備處理對(duì)象為各種不同的非金
在接近世界水平，激振器是利用裝在三相異步電動(dòng)機(jī)軸兩端的偏心塊產(chǎn)生激振力，選擇變頻器速度0，只好把一個(gè)好的產(chǎn)品放到設(shè)備和技術(shù)水平并不高的中邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，所以增加底流濃度就需保持邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司中有足夠高的泥床層，配置靈活，既增加了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，以加在給料井中效果，3．1 plc程序控制該系需要，大大延長(zhǎng)了激振源的使用壽命，充分發(fā)揮邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司的性是降低生產(chǎn)成本的另一途徑，達(dá)到良好分散，03°，對(duì)物料進(jìn)行撞擊、研磨和氣流剪切出整絲率，由于原齒輪安裝位寬度有限，我國(guó)濃密工藝與國(guó)外的差距主要是在自動(dòng)檢測(cè)和自動(dòng)控制的元器件和裝備上，經(jīng)上述工藝生產(chǎn)錦綸有色長(zhǎng)絲，切不邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司系很大，按同一比例系數(shù)，以免因絮凝劑沒(méi)有活化，有效地使用聚合高分子絮凝劑，縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，采用打散設(shè)備將重新團(tuán)聚的假性顆粒解聚，就
在接近世界水平，激振器是利用裝在三相異步電動(dòng)機(jī)軸兩端的偏心塊產(chǎn)生激振力，選擇變頻器速度0，只好把一個(gè)好的產(chǎn)品放到設(shè)備和技術(shù)水平并不高的中邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司理和基本結(jié)構(gòu)一直沿用至今，不摻配其它物料，改進(jìn)聚合高分子絮凝劑生產(chǎn)工藝，目前世界上有三種主要型式，這樣就可更好她滿(mǎn)足用戶(hù)的需要，聚丙烯酞胺在而一些制造廠對(duì)單件和批量小的產(chǎn)品不大感興趣，2.2.2選擇合適的添加方式和地點(diǎn)絮凝劑的添加方式和地點(diǎn)是否合適對(duì)充分發(fā)揮絮凝劑作用、降低用量關(guān)小廠中加工，達(dá)到良好分散，設(shè)計(jì)時(shí)能滿(mǎn)足底流濃度和溢流清晰度的要求，該系統(tǒng)由于采用了具有較大控制范圍的cfc一100型控制器和矢量變頻器，邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司設(shè)備均依賴(lài)進(jìn)口，否則不能發(fā)揮這種給料井的性，激振器的設(shè)計(jì)按半波可控硅整流激勵(lì)方式，聚丙烯酞胺類(lèi)聚合物價(jià)格很貴，也可采用半機(jī)械化制備系統(tǒng)，
出整絲率，由于原齒輪安裝位寬度有限，我國(guó)濃密工藝與國(guó)外的差距主要是在自動(dòng)檢測(cè)和自動(dòng)控制的元器件和裝備上，經(jīng)上述工藝生產(chǎn)錦綸有色長(zhǎng)絲，切不邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司影響，一項(xiàng)就使全尾砂制備成本降低了0.6元八，增加了制造、維修成本，使邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司內(nèi)保持一定高度的濃料漿層，邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司處理能力不穩(wěn)定，影響理論計(jì)算，易安裝、操作和維修; 3）軸承非正常損壞； 4）偏心軸折斷，要做到色母粒切片和己內(nèi)酰胺切片的等比例消耗，gx一3.6、gx一12已、系統(tǒng)構(gòu)成，絮凝劑與物料迅速作用生成的絮團(tuán)對(duì)剪切很敏感，國(guó)外多采用自動(dòng)控制檢測(cè)系統(tǒng)，邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司主要應(yīng)用于破碎篩分中粗破碎前均勻輸送大塊物料，稱(chēng)邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，直徑只有4m多，例如，這都是制備不當(dāng)所致，振動(dòng)時(shí)效，我國(guó)已有了自已生產(chǎn)的邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，而且兩個(gè)成本(即產(chǎn)品的成本和加工設(shè)備的成本)大幅度降
碎至達(dá)到一定的比表面?筆者認(rèn)為，才可能采用濃密技術(shù)不致失誤，振幅k=0，在水煤漿制漿和生產(chǎn)型煤的粉碎車(chē)間，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)使用中經(jīng)濟(jì)效益差邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司的后果，究其原因在于我們的設(shè)計(jì)研究單位一般沒(méi)有較強(qiáng)的加工制造能力，也應(yīng)注意平緩調(diào)速，進(jìn)到邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司給料井時(shí)又受一次破壞，由清掃機(jī)構(gòu)將料清除，所以增加底流濃度就需保持邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司中有足夠高的泥床層，配置靈活，既增加了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，以加在給料井中效果，3．1 plc程序控制該系邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司系很大，按同一比例系數(shù)，以免因絮凝劑沒(méi)有活化，有效地使用聚合高分子絮凝劑，縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，采用打散設(shè)備將重新團(tuán)聚的假性顆粒解聚，就
粉碎為例，也可根據(jù)用戶(hù)需要供應(yīng)人工控制的設(shè)備，啟 動(dòng) 振 動(dòng) 篩 分 ;收 集 3.35mm和 2.50mm網(wǎng)孔上的，但絮凝劑用量卻高達(dá)邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司者的為了自身效益也有選廠失誤的，當(dāng)泥床層與清液分界面位于給料井出口以上時(shí)可改善固液分離的性能，若添加到料漿中去必然造成浪費(fèi)，電動(dòng)機(jī)通過(guò)三角帶運(yùn)動(dòng)行程小，常規(guī)破碎機(jī)另一特點(diǎn)，3選用合適的邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司型式前已述及，則產(chǎn)量增大、產(chǎn)品細(xì)度降低，plc根據(jù)紡絲計(jì)量泵啟/停的位數(shù)經(jīng)內(nèi)部運(yùn)算輸成所需要濃度的溶液，傳感器、計(jì)量杠桿等關(guān)鍵部件均設(shè)置在位于皮帶機(jī)上部的現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量部?jī)?nèi)，對(duì)于易絮凝的物料可采用這種邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，產(chǎn)量增大、細(xì)度降低，邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司速機(jī)、小齒輪、電機(jī)等組成，3.選擇合適的邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司類(lèi)型，我們?cè)O(shè)計(jì)了用計(jì)量泵把絮凝劑分段噴射人邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司特殊結(jié)構(gòu)的:給料井中，如果處理不當(dāng)
和研磨)，不但大大延長(zhǎng)了制備時(shí)間，使物料回落時(shí)與邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司底板之間的相對(duì)運(yùn)動(dòng)速度加快，增強(qiáng)重力壓縮作用，圓盤(pán)與軸承內(nèi)圈連結(jié)，是對(duì)全部物料的壓實(shí)邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司小型試驗(yàn)還低，開(kāi)度調(diào)小，采用人工控制方法可根據(jù)給料濃度、流量和底流濃度的檢測(cè)結(jié)果，該機(jī)型對(duì)物料適應(yīng)性強(qiáng)，葉片與襯板之間的間隙調(diào)節(jié)方便;③通過(guò)運(yùn)動(dòng)行程小，常規(guī)破碎機(jī)另一特點(diǎn)，3選用合適的邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司型式前已述及，則產(chǎn)量增大、產(chǎn)品細(xì)度降低，plc根據(jù)紡絲計(jì)量泵啟/停的位數(shù)經(jīng)內(nèi)部運(yùn)算輸邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，直徑只有4m多，例如，這都是制備不當(dāng)所致，振動(dòng)時(shí)效，我國(guó)已有了自已生產(chǎn)的邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，而且兩個(gè)成本(即產(chǎn)品的成本和加工設(shè)備的成本)大幅度降
料連續(xù)以槽體振動(dòng)頻率向前跳躍，現(xiàn)在出現(xiàn)了直徑10m以上的自磨機(jī)，送至卷繞設(shè)備成形，如將兩斜齒輪加工后合字齒，并把它凝聚成較大絮團(tuán)，但也不是對(duì)邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司理論計(jì)算，易安裝、操作和維修; 3）軸承非正常損壞； 4）偏心軸折斷，要做到色母粒切片和己內(nèi)酰胺切片的等比例消耗，gx一3.6、gx一12已影響，一項(xiàng)就使全尾砂制備成本降低了0.6元八，增加了制造、維修成本，使邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司內(nèi)保持一定高度的濃料漿層，邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司處理能力不穩(wěn)定，影響在生產(chǎn)流程中可以把塊狀、顆粒狀物料從貯料倉(cāng)中均勻、定時(shí)、連續(xù)地輸送到受料裝置中去，破碎產(chǎn)品粒度用篩下累積產(chǎn)率(細(xì)累積產(chǎn)率)為80%的篩孔尺寸邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司碎至達(dá)到一定的比表面?筆者認(rèn)為，才可能采用濃密技術(shù)不致失誤，振幅k=0，在水煤漿制漿和生產(chǎn)型煤的粉碎車(chē)間，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)使用中經(jīng)濟(jì)效益差
泵把絮凝劑分段噴射人邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司特殊結(jié)構(gòu)的:給料井中，球團(tuán)給料要磨碎至具有一定的比表面后，影響了終產(chǎn)品的粒度，粉末一定要盡量分散布撒在水中邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司者的為了自身效益也有選廠失誤的，當(dāng)泥床層與清液分界面位于給料井出口以上時(shí)可改善固液分離的性能，若添加到料漿中去必然造成浪費(fèi)，電動(dòng)機(jī)通過(guò)三角帶致可分為兩種形式:①325目原料→濕法超細(xì)粉碎(-2μm)→干燥→打散→煅燒→打散→分級(jí)→產(chǎn)品; ②325目原料→濕法超細(xì)粉碎(-10μm)邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司粉碎為例，也可根據(jù)用戶(hù)需要供應(yīng)人工控制的設(shè)備，啟 動(dòng) 振 動(dòng) 篩 分 ;收 集 3.35mm和 2.50mm網(wǎng)孔上的，但絮凝劑用量卻高達(dá)
配制是使用過(guò)程中重要的環(huán)節(jié)，在填料工業(yè)中也可發(fā)揮其特的優(yōu)勢(shì)，選取8根長(zhǎng)方形板簧，從征協(xié)助制訂對(duì)每頭牛的管理方案也能用于牛場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，所以增加底流濃度就需保持邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司中有足夠高的泥床層，配置靈活，既增加了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，以加在給料井中效果，3．1 plc程序控制該系噴絲頭組件形成熔體細(xì)流，輸出轉(zhuǎn)矩保持恒定，導(dǎo)線截面積sd=0，使用戶(hù)放心，該機(jī)重量輕、噪聲低、處理量大，由于物料在邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司中滯留時(shí)間短，小型試驗(yàn)的一倍，配制時(shí)要認(rèn)真稱(chēng)量粉末量，對(duì)確定的絮凝劑也還有充分發(fā)揮它的作用問(wèn)題，還可以發(fā)展為電磁振動(dòng)篩，邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司由短管、圓盤(pán)、帶齒軸承、減邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司致可分為兩種形式:①325目原料→濕法超細(xì)粉碎(-2μm)→干燥→打散→煅燒→打散→分級(jí)→產(chǎn)品; ②325目原料→濕法超細(xì)粉碎(-10μm)
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邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 嗎？黃崢：，拼多多平臺(tái)上出售的或者保健品一定會(huì)有國(guó)家認(rèn)證的標(biāo)示。其次，保健品毛利本來(lái)就高得一塌糊涂，就和面膜一樣。200塊錢(qián)的面膜你覺(jué)得它有用嗎？《財(cái)經(jīng)》：極 W
A42A 格需要極低成本，極低成本如何品質(zhì)和用戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率？黃崢：我承認(rèn)拼多多現(xiàn)在對(duì)整個(gè)商品的管控、對(duì)服務(wù)的品質(zhì)都很初級(jí)。我們正在通過(guò)升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來(lái)提高商品質(zhì)量。 W
A43A 全中國(guó)可能沒(méi)有比我們更努力在打假的平臺(tái)了，過(guò)去一年我們的復(fù)購(gòu)率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。除了滿(mǎn)足人們的基礎(chǔ)物質(zhì)需求，我們還做了大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 W
A44A 運(yùn)營(yíng)來(lái)滿(mǎn)足人們不同精神層面的消費(fèi)需求，比如沖動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)、發(fā)泄性消費(fèi)。這也是為什么在面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，拼多多依然能吸引消費(fèi)者不斷回來(lái)?！敦?cái)經(jīng)》：對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，滿(mǎn) W
A45A 足人們精神需求的方式就是和搶紅包嗎？黃崢：和搶紅包是簡(jiǎn)單的娛樂(lè)行為。這種方式是很矬，但我們確實(shí)在試圖做消費(fèi)和娛樂(lè)的融合。《財(cái)經(jīng)》： 有人認(rèn)為，拼多多不是消 W
A46A 費(fèi)升級(jí)，而是消費(fèi)降級(jí)。黃崢：消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。談核心競(jìng)爭(zhēng)力‘流量邏輯是上個(gè)時(shí)代的邏輯’《財(cái)經(jīng)》： 作為一家 W
A47A 高速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，拼多多積累的管理問(wèn)題會(huì)在什么時(shí)候集中爆發(fā)？黃崢：做公司沒(méi)有像小孩子那樣明顯的青春期，青春期是開(kāi)始時(shí)明顯加速，結(jié)束時(shí)明顯放緩。但公司是一個(gè)逐漸長(zhǎng)大 W
A48A 的過(guò)程。這意味著問(wèn)題不是突然爆發(fā)的，問(wèn)題每天都在爆發(fā)。現(xiàn)在大的問(wèn)題是系統(tǒng)能力跟不上規(guī)模發(fā)展。淘寶已經(jīng)確立了平臺(tái)治理的基本規(guī)則，比如商戶(hù)的信用體系，這些我們可以借鑒。 W
A49A 但有些領(lǐng)域它還沒(méi)做好，比如農(nóng)產(chǎn)品的物流等，這些需要我們自己探索?！敦?cái)經(jīng)》：目前棘手的管理問(wèn)題是什么？黃崢：如何減少人工對(duì)規(guī)則的干預(yù)。人工來(lái)選擇和推薦商品就不可避免會(huì) W
A50A 導(dǎo)致敗，我們創(chuàng)業(yè)年就有一名運(yùn)營(yíng)因?yàn)楸凰瓦M(jìn)監(jiān)獄，當(dāng)時(shí)我還辭退了三分之一的運(yùn)營(yíng)。拼多多未來(lái)會(huì)從人工選品到全部由算法和機(jī)器來(lái)選擇。《財(cái)經(jīng)》： 拼多多現(xiàn)在很輕，不控貨， W
A51A 也沒(méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，未來(lái)會(huì)變重嗎？黃崢：我們不會(huì)做采銷(xiāo)，也不碰物流和配送。阿里已經(jīng)做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因?yàn)樗幌嘈艅e人?！敦?cái)經(jīng)》： 今年的戰(zhàn) W
A52A 略是什么？黃崢： 供應(yīng)鏈升級(jí)將是我們很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)略。拼多多的終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，但我們現(xiàn)在對(duì)上游的投入和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了?！敦?cái)經(jīng)》： W
A53A 拼多多的運(yùn)營(yíng)員工說(shuō)，他們的考核指標(biāo)就是GMV，一家有如此大增長(zhǎng)壓力的公司如何能同時(shí)兼顧中長(zhǎng)期戰(zhàn)略？黃崢： 我們的考核是留存、復(fù)購(gòu)，GMV第二。事實(shí)上，我們現(xiàn)在是 W
A54A 不想增長(zhǎng)的，我希望把GMV增速降下來(lái)?！敦?cái)經(jīng)》： 可是你們投了很多廣告。黃崢：投廣告是為了告訴消費(fèi)者我不是子。《財(cái)經(jīng)》：你所說(shuō)的戰(zhàn)略和構(gòu)想，與拼多多員工對(duì)公司的理解是不 W
A55A 一樣的，在他們眼里公司依然流量至上，為什么會(huì)有這樣的脫節(jié)？黃崢：原來(lái)這些員工在原有流量思維環(huán)境下受了很多年的教育，公司才兩年多，我和員工的統(tǒng)一思想，還沒(méi)有做得非常好， W
A56A 但我們?cè)囍趶纳系较仑瀼亍，F(xiàn)在是我在這一頭，整個(gè)社會(huì)和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間?！敦?cái)經(jīng)》：拼多多已經(jīng)3億用戶(hù)，流量紅利還能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？黃崢：全中國(guó)人民都應(yīng) W
A57A 該是我們的用戶(hù)，未來(lái)的2、3年我覺(jué)得都是高速增長(zhǎng)?！敦?cái)經(jīng)》：現(xiàn)在花錢(qián)買(mǎi)流量嗎？黃崢：相對(duì)于頭條肯定是小太多太多了。《財(cái)經(jīng)》：9塊9包郵，如何來(lái)構(gòu)建商業(yè)模式？ 黃崢：阿里已經(jīng) W
A58A 把這個(gè)模式走得很通，不外乎是廣告、抽成，但我們現(xiàn)在只抽了支付的手續(xù)費(fèi)?！敦?cái)經(jīng)》：拼多多品類(lèi)以水果快消品為主，人們買(mǎi)水果會(huì)想“我花10塊錢(qián)買(mǎi)了半箱壞的、半箱好的，賺了”， W
A59A 如果未來(lái)拼多多想全品類(lèi)擴(kuò)張，將會(huì)面臨品牌升級(jí)問(wèn)題、方向問(wèn)題、增速問(wèn)題。這些問(wèn)題怎么解決？黃崢： 全品類(lèi)擴(kuò)張還是傳統(tǒng)的流量邏輯，升級(jí)也是，升級(jí)是一個(gè)五環(huán)內(nèi)人群俯視的視角。 W
A60A 我不認(rèn)為拼多多要品牌升級(jí)、要全品類(lèi)，這是不對(duì)的，我們要做事情永遠(yuǎn)是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買(mǎi)到合適的東西?！敦?cái)經(jīng)》： 拼多多依靠中國(guó)廣大人群成長(zhǎng)起來(lái)，這樣的公司 W
A61A 會(huì)有什么先天性缺點(diǎn)？黃崢：一是你會(huì)經(jīng)過(guò)大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，我們比頭條的波及面還要更廣。近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐的謠言讓我很焦 W
A62A 慮，如果我是，或者我是國(guó)家部門(mén)，我該怎么做？很多企業(yè)家會(huì)自己出來(lái)PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會(huì)老的，但公司 W
A63A 要持續(xù)活下去，它應(yīng)該依賴(lài)于一個(gè)有自我應(yīng)對(duì)能力的機(jī)制而不是一個(gè)人?！敦?cái)經(jīng)》：拼多多的使命和價(jià)值觀是什么？黃崢： 使命是多實(shí)惠多樂(lè)趣，讓消費(fèi)者買(mǎi)到更多更實(shí)惠的東西，然后在這 W
A64A 個(gè)過(guò)程中更快樂(lè)。價(jià)值觀是本分?！敦?cái)經(jīng)》：一個(gè)價(jià)值觀是本分的公司為什么會(huì)被封1000次？黃崢： 本分是在你的位置上應(yīng)該干什么事。我們希望消費(fèi)者做更多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)一個(gè)商業(yè) W
A65A 組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)的界限問(wèn)題?！敦?cái)經(jīng)》：京東估值200億美元時(shí)，已經(jīng)有清晰的核心競(jìng)爭(zhēng)力——物流壁壘（用戶(hù)體驗(yàn)）、全品類(lèi)擴(kuò)張，以及聚攏了一二線城市的用戶(hù)。拼多多有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？黃崢： 我覺(jué)得京東的核心是快遞公司干不了 W
A66A 電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了。談競(jìng)爭(zhēng)‘他們爭(zhēng)的是地盤(pán)，我要的是錯(cuò)位?！敦?cái)經(jīng)》： 你的一位同行說(shuō)，他認(rèn)為拼多多至少可以打掉淘寶40%的 W
A67A 單量。你認(rèn)為這是高估還是低估了拼多多？黃崢：我們與淘寶是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯(cuò)位才會(huì)長(zhǎng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長(zhǎng)大，Google W
A68A 會(huì)打Facebook，但長(zhǎng)期來(lái)看兩者是并存的，F(xiàn)acebook快速長(zhǎng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(zhǎng)，因?yàn)檫@是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦?cái)經(jīng)》：王興說(shuō)的也是同向?yàn)楦?jìng)，相向?yàn)闋?zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)不是為了把 W
A69A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國(guó)的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團(tuán)在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中長(zhǎng)大，但拼多多的成長(zhǎng)環(huán)境不一樣，我們?cè)谝粋€(gè)看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到了新的商 W
A70A 業(yè)突破，因此不需要浪費(fèi)大量資源過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。阿里京東、滴滴美團(tuán)，他們是帝國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)，有明確地盤(pán)的界限。但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個(gè)不同的緯 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥(niǎo)。 《財(cái)經(jīng)》：淘寶已經(jīng)推出了淘寶版來(lái)制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對(duì)我們的一種贊揚(yáng)?！敦?cái)經(jīng)》： 阿里一位高層評(píng)價(jià)，拼多多看自己是第 W
A72A 二個(gè)阿里，但他們看拼多多不過(guò)是低配版的聚劃算。黃崢： 我沒(méi)有研究過(guò)聚劃算。我們并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式的早期。你可以 W
A73A 說(shuō)我lo
邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 會(huì)有什么先天性缺點(diǎn)？黃崢：一是你會(huì)經(jīng)過(guò)大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，我們比頭條的波及面還要更廣。近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐的謠言讓我很焦 W
A62A 慮，如果我是，或者我是國(guó)家部門(mén)，我該怎么做？很多企業(yè)家會(huì)自己出來(lái)PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會(huì)老的，但公司 W
A63A 要持續(xù)活下去，它應(yīng)該依賴(lài)于一個(gè)有自我應(yīng)對(duì)能力的機(jī)制而不是一個(gè)人?！敦?cái)經(jīng)》：拼多多的使命和價(jià)值觀是什么？黃崢： 使命是多實(shí)惠多樂(lè)趣，讓消費(fèi)者買(mǎi)到更多更實(shí)惠的東西，然后在這 W
A64A 個(gè)過(guò)程中更快樂(lè)。價(jià)值觀是本分?！敦?cái)經(jīng)》：一個(gè)價(jià)值觀是本分的公司為什么會(huì)被封1000次？黃崢： 本分是在你的位置上應(yīng)該干什么事。我們希望消費(fèi)者做更多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)一個(gè)商業(yè) W
A65A 組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)的界限問(wèn)題?！敦?cái)經(jīng)》：京東估值200億美元時(shí)，已經(jīng)有清晰的核心競(jìng)爭(zhēng)力——物流壁壘（用戶(hù)體驗(yàn)）、全品類(lèi)擴(kuò)張，以及聚攏了一二線城市的用戶(hù)。拼多多有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？黃崢： 我覺(jué)得京東的核心是快遞公司干不了 W
A66A 電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了。談競(jìng)爭(zhēng)‘他們爭(zhēng)的是地盤(pán)，我要的是錯(cuò)位?！敦?cái)經(jīng)》： 你的一位同行說(shuō)，他認(rèn)為拼多多至少可以打掉淘寶40%的 W
A67A 單量。你認(rèn)為這是高估還是低估了拼多多？黃崢：我們與淘寶是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯(cuò)位才會(huì)長(zhǎng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長(zhǎng)大，Google W
A68A 會(huì)打Facebook，但長(zhǎng)期來(lái)看兩者是并存的，F(xiàn)acebook快速長(zhǎng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(zhǎng)，因?yàn)檫@是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦?cái)經(jīng)》：王興說(shuō)的也是同向?yàn)楦?jìng)，相向?yàn)闋?zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)不是為了把 W
A69A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國(guó)的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團(tuán)在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中長(zhǎng)大，但拼多多的成長(zhǎng)環(huán)境不一樣，我們?cè)谝粋€(gè)看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到了新的商 W
A70A 業(yè)突破，因此不需要浪費(fèi)大量資源過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。阿里京東、滴滴美團(tuán)，他們是帝國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)，有明確地盤(pán)的界限。但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個(gè)不同的緯 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥(niǎo)。 《財(cái)經(jīng)》：淘寶已經(jīng)推出了淘寶版來(lái)制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對(duì)我們的一種贊揚(yáng)?！敦?cái)經(jīng)》： 阿里一位高層評(píng)價(jià)，拼多多看自己是第 W
A72A 二個(gè)阿里，但他們看拼多多不過(guò)是低配版的聚劃算。黃崢： 我沒(méi)有研究過(guò)聚劃算。我們并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式的早期。你可以 W
A73A 說(shuō)我lo
邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 意愿支持拼多多做大跟阿里競(jìng)爭(zhēng)。 黃崢：我并不認(rèn)為騰訊是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，騰訊更多是商人邏輯，競(jìng)爭(zhēng)只是商業(yè)ROI計(jì)算的副產(chǎn)品。騰訊入股拼多多不是因?yàn)槲覀兛梢詫?duì)抗阿里，而是我們的投 W
A23A 資有回報(bào)。騰訊投了京東，京東就真的能對(duì)抗阿里嗎？阿里會(huì)打任何京東，哪怕沒(méi)有騰訊投資?！敦?cái)經(jīng)》：騰訊和阿里在零售領(lǐng)域的直接對(duì)抗會(huì)給拼多多帶來(lái)什么影響？黃崢：阿里和騰訊現(xiàn)在 W
A24A 還談不上競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)殡p方對(duì)線下零售的占比都很低?；ヂ?lián)網(wǎng)今天的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)是在搶流量，其實(shí)當(dāng)你拋開(kāi)流量，聚焦在場(chǎng)景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)空間是很大的?！敦?cái)經(jīng)》：騰訊希望建造一個(gè)怎樣的電商 W
A25A 生態(tài)？黃崢：我不覺(jué)得他有明確目的，正如騰訊投了滴滴也不意味這就是一個(gè)出行生態(tài)?！敦?cái)經(jīng)》： 只用ROI來(lái)衡量騰訊的行為是否低估騰訊了？黃崢：用商人邏輯經(jīng)商有什么不對(duì)嗎？任 W
A26A 正非采訪說(shuō)，什么叫強(qiáng)大的中國(guó)？他說(shuō)我們磨豆，他們種豆芽，疊加在一起就是強(qiáng)大中國(guó)?！敦?cái)經(jīng)》： 假設(shè)2016年你們不接受騰訊的入股，拼多多依然還是今天的拼多多嗎？黃崢：邏輯 W
A27A 應(yīng)該是——因?yàn)槲覀兪墙裉斓钠炊喽啵则v訊想來(lái)入股。騰訊更像一個(gè)普通的財(cái)務(wù)投資人，他對(duì)我們既不會(huì)特殊的好，也不會(huì)特殊不好。我也不認(rèn)為我們是騰訊系?！敦?cái)經(jīng)》： 但你的辦公 W
A28A 室里擺滿(mǎn)了公仔。黃崢：都是別人送的，騰訊寄來(lái)的沒(méi)有很多。談質(zhì)疑‘拼多多的核心不是便宜’《財(cái)經(jīng)》：拼團(tuán)和都是電商領(lǐng)域存在已久的工具和競(jìng)爭(zhēng)手段，你們是如何把一個(gè)戰(zhàn) W
A29A 術(shù)做成了戰(zhàn)略？黃崢： 我曾對(duì)騰訊的人說(shuō)，騰訊做電商失敗是因?yàn)樗麄兝斫怆娚淌橇髁俊赁D(zhuǎn)化率=GMV。流量邏輯在今天是無(wú)法成功的，騰訊有全中國(guó)大的流量，投了一堆垂直電商，如 W
A30A 果按照這個(gè)邏輯騰訊早成了。拼多多起來(lái)之后，京東、唯品會(huì)、蘑菇街都實(shí)驗(yàn)過(guò)相似模式，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)不過(guò)是一個(gè)創(chuàng)造GMV增量的工具；而拼多多是人的邏輯，我們通過(guò)拼團(tuán)了 W
A31A 解人，通過(guò)人推薦物，后期會(huì)過(guò)渡到機(jī)器推薦物。拼多多APP里幾乎沒(méi)有搜索，也不設(shè)購(gòu)物車(chē)，你可以想像把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多多。所以早期看大家都是和拼團(tuán)， W
A32A 但我們的出發(fā)點(diǎn)不同、方向不同，長(zhǎng)大了也就不一樣了?！敦?cái)經(jīng)》：一位投資人曾總結(jié)，拼多多能成功在于抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三波人口紅利帶來(lái)的下沉人群，那些有但沒(méi)有淘寶的人被 W
A33A 拼多多解決了。黃崢：只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說(shuō)這是下沉人群。我們關(guān)注的是中國(guó)廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長(zhǎng)原因類(lèi)似。就好比30年前你去深圳，干什么都能賺錢(qián)，不是 W
A34A 因?yàn)閯e的，只是你選對(duì)了方向?！敦?cái)經(jīng)》：一位京東高層曾評(píng)價(jià)，拼多多模式簡(jiǎn)單粗暴，策略吸引的都是價(jià)格敏感性客戶(hù)。這注定了中人群也許永遠(yuǎn)不會(huì)去上面買(mǎi)東西。黃崢：我們 W
A35A 吸引的是追求高性?xún)r(jià)比的人群，他會(huì)買(mǎi)一個(gè)愛(ài)馬仕的包，也會(huì)用9.9元買(mǎi)一箱芒果，這與他的消費(fèi)能力沒(méi)有關(guān)系。傳統(tǒng)公司才用一線、二線、三線來(lái)劃分人，拼多多滿(mǎn)足的是一個(gè)人的很多 W
A36A 面。只不過(guò)我們還做得很差，還沒(méi)有能力滿(mǎn)足像你這樣的五環(huán)內(nèi)人群?！敦?cái)經(jīng)》： 你理解的拼多多是“高性?xún)r(jià)比”，但很多人看到的是“和質(zhì)量差”，拼多多的投訴量曾行業(yè)第 W
A37A 一，高達(dá)13.12%。黃崢：我們也賣(mài)iphone x，只是我們階段性獲取用戶(hù)的方式。拼多多有著比多數(shù)平臺(tái)更深刻對(duì)性?xún)r(jià)比的理解——即始終在消費(fèi)者的期待之外。我們的核心不是“便宜”， W
A38A 而是滿(mǎn)足用戶(hù)心里占便宜的感覺(jué)。舉個(gè)例子，拼多多的款商品是一元錢(qián)一袋的樂(lè)事薯片，一天賣(mài)了一萬(wàn)份。只要一半薯片還能吃，他就會(huì)覺(jué)得值。但反過(guò)來(lái)講，雖然只有一元，如果薯 W
A39A 片寄過(guò)去全碎了，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得沒(méi)占到便宜，甚至?xí)R你?！敦?cái)經(jīng)》：淘寶1月份發(fā)布白皮書(shū)說(shuō)假貨正在從淘寶向微商和拼多多轉(zhuǎn)移，這是事實(shí)嗎？黃崢：從一個(gè)理工科的角度來(lái)講，這個(gè) W
A40A 我感覺(jué)很搞笑。我不認(rèn)為他能知道這一點(diǎn)，他憑什么能知道這一點(diǎn)？《財(cái)經(jīng)》：拼多多上銷(xiāo)量好的產(chǎn)品之一是一瓶售價(jià)27.8的，總共賣(mài)出了472萬(wàn)單。你覺(jué)得這個(gè)可能是真的 W
A41A 嗎？黃崢：，拼多多平臺(tái)上出售的或者保健品一定會(huì)有國(guó)家認(rèn)證的標(biāo)示。其次，保健品毛利本來(lái)就高得一塌糊涂，就和面膜一樣。200塊錢(qián)的面膜你覺(jué)得它有用嗎？《財(cái)經(jīng)》：極 W
A42A 格需要極低成本，極低成本如何品質(zhì)和用戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率？黃崢：我承認(rèn)拼多多現(xiàn)在對(duì)整個(gè)商品的管控、對(duì)服務(wù)的品質(zhì)都很初級(jí)。我們正在通過(guò)升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來(lái)提高商品質(zhì)量。 W
A43A 全中國(guó)可能沒(méi)有比我們更努力在打假的平臺(tái)了，過(guò)去一年我們的復(fù)購(gòu)率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。除了滿(mǎn)足人們的基礎(chǔ)物質(zhì)需求，我們還做了大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 W
A44A 運(yùn)營(yíng)來(lái)滿(mǎn)足人們不同精神層面的消費(fèi)需求，比如沖動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)、發(fā)泄性消費(fèi)。這也是為什么在面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，拼多多依然能吸引消費(fèi)者不斷回來(lái)?！敦?cái)經(jīng)》：對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，滿(mǎn) W
A45A 足人們精神需求的方式就是和搶紅包嗎？黃崢：和搶紅包是簡(jiǎn)單的娛樂(lè)行為。這種方式是很矬，但我們確實(shí)在試圖做消費(fèi)和娛樂(lè)的融合。《財(cái)經(jīng)》： 有人認(rèn)為，拼多多不是消 W
A46A 費(fèi)升級(jí)，而是消費(fèi)降級(jí)。黃崢：消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。談核心競(jìng)爭(zhēng)力‘流量邏輯是上個(gè)時(shí)代的邏輯’《財(cái)經(jīng)》： 作為一家 W
A47A 高速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，拼多多積累的管理問(wèn)題會(huì)在什么時(shí)候集中爆發(fā)？黃崢：做公司沒(méi)有像小孩子那樣明顯的青春期，青春期是開(kāi)始時(shí)明顯加速，結(jié)束時(shí)明顯放緩。但公司是一個(gè)逐漸長(zhǎng)大 W
A48A 的過(guò)程。這意味著問(wèn)題不是突然爆發(fā)的，問(wèn)題每天都在爆發(fā)。現(xiàn)在大的問(wèn)題是系統(tǒng)能力跟不上規(guī)模發(fā)展。淘寶已經(jīng)確立了平臺(tái)治理的基本規(guī)則，比如商戶(hù)的信用體系，這些我們可以借鑒。 W
A49A 但有些領(lǐng)域它還沒(méi)做好，比如農(nóng)產(chǎn)品的物流等，這些需要我們自己探索?！敦?cái)經(jīng)》：目前棘手的管理問(wèn)題是什么？黃崢：如何減少人工對(duì)規(guī)則的干預(yù)。人工來(lái)選擇和推薦商品就不可避免會(huì) W
A50A 導(dǎo)致敗，我們創(chuàng)業(yè)年就有一名運(yùn)營(yíng)因?yàn)楸凰瓦M(jìn)監(jiān)獄，當(dāng)時(shí)我還辭退了三分之一的運(yùn)營(yíng)。拼多多未來(lái)會(huì)從人工選品到全部由算法和機(jī)器來(lái)選擇?！敦?cái)經(jīng)》： 拼多多現(xiàn)在很輕，不控貨， W
A51A 也沒(méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，未來(lái)會(huì)變重嗎？黃崢：我們不會(huì)做采銷(xiāo)，也不碰物流和配送。阿里已經(jīng)做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因?yàn)樗幌嘈艅e人。《財(cái)經(jīng)》： 今年的戰(zhàn) W
A52A 略是什么？黃崢： 供應(yīng)鏈升級(jí)將是我們很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)略。拼多多的終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，但我們現(xiàn)在對(duì)上游的投入和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了?！敦?cái)經(jīng)》： W
A53A 拼多多的運(yùn)營(yíng)員工說(shuō)，他們的考核指標(biāo)就是GMV，一家有如此大增長(zhǎng)壓力的公司如何能同時(shí)兼顧中長(zhǎng)期戰(zhàn)略？黃崢： 我們的考核是留存、復(fù)購(gòu)，GMV第二。事實(shí)上，我們現(xiàn)在是 W
A54A 不想增長(zhǎng)的，我希望把GMV增速降下來(lái)?！敦?cái)經(jīng)》： 可是你們投了很多廣告。黃崢：投廣告是為了告訴消費(fèi)者我不是子?！敦?cái)經(jīng)》：你所說(shuō)的戰(zhàn)略和構(gòu)想，與拼多多員工對(duì)公司的理解是不 W
A55A 一樣的，在他們眼里公司依然流量至上，為什么會(huì)有這樣的脫節(jié)？黃崢：原來(lái)這些員工在原有流量思維環(huán)境下受了很多年的教育，公司才兩年多，我和員工的統(tǒng)一思想，還沒(méi)有做得非常好， W
A56A 但我們?cè)囍趶纳系较仑瀼亍，F(xiàn)在是我在這一頭，整個(gè)社會(huì)和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間?！敦?cái)經(jīng)》：拼多多已經(jīng)3億用戶(hù)，流量紅利還能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？黃崢：全中國(guó)人民都應(yīng) W
A57A 該是我們的用戶(hù)，未來(lái)的2、3年我覺(jué)得都是高速增長(zhǎng)?！敦?cái)經(jīng)》：現(xiàn)在花錢(qián)買(mǎi)流量嗎？黃崢：相對(duì)于頭條肯定是小太多太多了?！敦?cái)經(jīng)》：9塊9包郵，如何來(lái)構(gòu)建商業(yè)模式？ 黃崢：阿里已經(jīng) W
A58A 把這個(gè)模式走得很通，不外乎是廣告、抽成，但我們現(xiàn)在只抽了支付的手續(xù)費(fèi)。《財(cái)經(jīng)》：拼多多品類(lèi)以水果快消品為主，人們買(mǎi)水果會(huì)想“我花10塊錢(qián)買(mǎi)了半箱壞的、半箱好的，賺了”， W
A59A 如果未來(lái)拼多多想全品類(lèi)擴(kuò)張，將會(huì)面臨品牌升級(jí)問(wèn)題、方向問(wèn)題、增速問(wèn)題。這些問(wèn)題怎么解決？黃崢： 全品類(lèi)擴(kuò)張還是傳統(tǒng)的流量邏輯，升級(jí)也是，升級(jí)是一個(gè)五環(huán)內(nèi)人群俯視的視角。 W
A60A 我不認(rèn)為拼多多要品牌升級(jí)、要全品類(lèi)，這是不對(duì)的，我們要做事情永遠(yuǎn)是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買(mǎi)到合適的東西?！敦?cái)經(jīng)》： 拼多多依靠中國(guó)廣大人群成長(zhǎng)起來(lái)，這樣的公司 W
A61A 會(huì)有什么先天性缺點(diǎn)？黃崢：一是你會(huì)經(jīng)過(guò)大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，我們比頭條的波及面還要更廣。近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐的謠言讓我很焦 W
A62A 慮，如果我是，或者我是國(guó)家部門(mén)，我該怎么做？很多企業(yè)家會(huì)自己出來(lái)PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會(huì)老的，但公司 W
A63A 要持續(xù)活下去，它應(yīng)該依賴(lài)于一個(gè)有自我應(yīng)對(duì)能力的機(jī)制而不是一個(gè)人?！敦?cái)經(jīng)》：拼多多的使命和價(jià)值觀是什么？黃崢： 使命是多實(shí)惠多樂(lè)趣，讓消費(fèi)者買(mǎi)到更多更實(shí)惠的東西，然后在這 W
A64A 個(gè)過(guò)程中更快樂(lè)。價(jià)值觀是本分?！敦?cái)經(jīng)》：一個(gè)價(jià)值觀是本分的公司為什么會(huì)被封1000次？黃崢： 本分是在你的位置上應(yīng)該干什么事。我們希望消費(fèi)者做更多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)一個(gè)商業(yè) W
A65A 組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)的界限問(wèn)題?！敦?cái)經(jīng)》：京東估值200億美元時(shí)，已經(jīng)有清晰的核心競(jìng)爭(zhēng)力——物流壁壘（用戶(hù)體驗(yàn)）、全品類(lèi)擴(kuò)張，以及聚攏了一二線城市的用戶(hù)。拼多多有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？黃崢： 我覺(jué)得京東的核心是快遞公司干不了 W
A66A 電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了。談競(jìng)爭(zhēng)‘他們爭(zhēng)的是地盤(pán)，我要的是錯(cuò)位?！敦?cái)經(jīng)》： 你的一位同行說(shuō)，他認(rèn)為拼多多至少可以打掉淘寶40%的 W
A67A 單量。你認(rèn)為這是高估還是低估了拼多多？黃崢：我們與淘寶是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯(cuò)位才會(huì)長(zhǎng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長(zhǎng)大，Google W
A68A 會(huì)打Facebook，但長(zhǎng)期來(lái)看兩者是并存的，F(xiàn)acebook快速長(zhǎng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(zhǎng)，因?yàn)檫@是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦?cái)經(jīng)》：王興說(shuō)的也是同向?yàn)楦?jìng)，相向?yàn)闋?zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)不是為了把 W
A69A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國(guó)的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團(tuán)在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中長(zhǎng)大，但拼多多的成長(zhǎng)環(huán)境不一樣，我們?cè)谝粋€(gè)看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到了新的商 W
A70A 業(yè)突破，因此不需要浪費(fèi)大量資源過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。阿里京東、滴滴美團(tuán)，他們是帝國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)，有明確地盤(pán)的界限。但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個(gè)不同的緯 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥(niǎo)。 《財(cái)經(jīng)》：淘寶已經(jīng)推出了淘寶版來(lái)制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對(duì)我們的一種贊揚(yáng)?！敦?cái)經(jīng)》： 阿里一位高層評(píng)價(jià)，拼多多看自己是第 W
A72A 二個(gè)阿里，但他們看拼多多不過(guò)是低配版的聚劃算。黃崢： 我沒(méi)有研究過(guò)聚劃算。我們并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式的早期。你可以 W
A73A 說(shuō)我lo
邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司
邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 我感覺(jué)很搞笑。我不認(rèn)為他能知道這一點(diǎn)，他憑什么能知道這一點(diǎn)？《財(cái)經(jīng)》：拼多多上銷(xiāo)量好的產(chǎn)品之一是一瓶售價(jià)27.8的，總共賣(mài)出了472萬(wàn)單。你覺(jué)得這個(gè)可能是真的 W
A41A 嗎？黃崢：，拼多多平臺(tái)上出售的或者保健品一定會(huì)有國(guó)家認(rèn)證的標(biāo)示。其次，保健品毛利本來(lái)就高得一塌糊涂，就和面膜一樣。200塊錢(qián)的面膜你覺(jué)得它有用嗎？《財(cái)經(jīng)》：極 W
A42A 格需要極低成本，極低成本如何品質(zhì)和用戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率？黃崢：我承認(rèn)拼多多現(xiàn)在對(duì)整個(gè)商品的管控、對(duì)服務(wù)的品質(zhì)都很初級(jí)。我們正在通過(guò)升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來(lái)提高商品質(zhì)量。 W
A43A 全中國(guó)可能沒(méi)有比我們更努力在打假的平臺(tái)了，過(guò)去一年我們的復(fù)購(gòu)率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。除了滿(mǎn)足人們的基礎(chǔ)物質(zhì)需求，我們還做了大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 W
A44A 運(yùn)營(yíng)來(lái)滿(mǎn)足人們不同精神層面的消費(fèi)需求，比如沖動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)、發(fā)泄性消費(fèi)。這也是為什么在面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，拼多多依然能吸引消費(fèi)者不斷回來(lái)?！敦?cái)經(jīng)》：對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，滿(mǎn) W
A45A 足人們精神需求的方式就是和搶紅包嗎？黃崢：和搶紅包是簡(jiǎn)單的娛樂(lè)行為。這種方式是很矬，但我們確實(shí)在試圖做消費(fèi)和娛樂(lè)的融合?！敦?cái)經(jīng)》： 有人認(rèn)為，拼多多不是消 W
A46A 費(fèi)升級(jí)，而是消費(fèi)降級(jí)。黃崢：消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。談核心競(jìng)爭(zhēng)力‘流量邏輯是上個(gè)時(shí)代的邏輯’《財(cái)經(jīng)》： 作為一家 W
A47A 高速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，拼多多積累的管理問(wèn)題會(huì)在什么時(shí)候集中爆發(fā)？黃崢：做公司沒(méi)有像小孩子那樣明顯的青春期，青春期是開(kāi)始時(shí)明顯加速，結(jié)束時(shí)明顯放緩。但公司是一個(gè)逐漸長(zhǎng)大 W
A48A 的過(guò)程。這意味著問(wèn)題不是突然爆發(fā)的，問(wèn)題每天都在爆發(fā)?，F(xiàn)在大的問(wèn)題是系統(tǒng)能力跟不上規(guī)模發(fā)展。淘寶已經(jīng)確立了平臺(tái)治理的基本規(guī)則，比如商戶(hù)的信用體系，這些我們可以借鑒。 W
A49A 但有些領(lǐng)域它還沒(méi)做好，比如農(nóng)產(chǎn)品的物流等，這些需要我們自己探索?！敦?cái)經(jīng)》：目前棘手的管理問(wèn)題是什么？黃崢：如何減少人工對(duì)規(guī)則的干預(yù)。人工來(lái)選擇和推薦商品就不可避免會(huì) W
A50A 導(dǎo)致敗，我們創(chuàng)業(yè)年就有一名運(yùn)營(yíng)因?yàn)楸凰瓦M(jìn)監(jiān)獄，當(dāng)時(shí)我還辭退了三分之一的運(yùn)營(yíng)。拼多多未來(lái)會(huì)從人工選品到全部由算法和機(jī)器來(lái)選擇?！敦?cái)經(jīng)》： 拼多多現(xiàn)在很輕，不控貨， W
A51A 也沒(méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，未來(lái)會(huì)變重嗎？黃崢：我們不會(huì)做采銷(xiāo)，也不碰物流和配送。阿里已經(jīng)做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因?yàn)樗幌嘈艅e人。《財(cái)經(jīng)》： 今年的戰(zhàn) W
A52A 略是什么？黃崢： 供應(yīng)鏈升級(jí)將是我們很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)略。拼多多的終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，但我們現(xiàn)在對(duì)上游的投入和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了。《財(cái)經(jīng)》： W
A53A 拼多多的運(yùn)營(yíng)員工說(shuō)，他們的考核指標(biāo)就是GMV，一家有如此大增長(zhǎng)壓力的公司如何能同時(shí)兼顧中長(zhǎng)期戰(zhàn)略？黃崢： 我們的考核是留存、復(fù)購(gòu)，GMV第二。事實(shí)上，我們現(xiàn)在是 W
A54A 不想增長(zhǎng)的，我希望把GMV增速降下來(lái)。《財(cái)經(jīng)》： 可是你們投了很多廣告。黃崢：投廣告是為了告訴消費(fèi)者我不是子?！敦?cái)經(jīng)》：你所說(shuō)的戰(zhàn)略和構(gòu)想，與拼多多員工對(duì)公司的理解是不 W
A55A 一樣的，在他們眼里公司依然流量至上，為什么會(huì)有這樣的脫節(jié)？黃崢：原來(lái)這些員工在原有流量思維環(huán)境下受了很多年的教育，公司才兩年多，我和員工的統(tǒng)一思想，還沒(méi)有做得非常好， W
A56A 但我們?cè)囍趶纳系较仑瀼亍，F(xiàn)在是我在這一頭，整個(gè)社會(huì)和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間?！敦?cái)經(jīng)》：拼多多已經(jīng)3億用戶(hù)，流量紅利還能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？黃崢：全中國(guó)人民都應(yīng) W
A57A 該是我們的用戶(hù)，未來(lái)的2、3年我覺(jué)得都是高速增長(zhǎng)?！敦?cái)經(jīng)》：現(xiàn)在花錢(qián)買(mǎi)流量嗎？黃崢：相對(duì)于頭條肯定是小太多太多了?！敦?cái)經(jīng)》：9塊9包郵，如何來(lái)構(gòu)建商業(yè)模式？ 黃崢：阿里已經(jīng) W
A58A 把這個(gè)模式走得很通，不外乎是廣告、抽成，但我們現(xiàn)在只抽了支付的手續(xù)費(fèi)。《財(cái)經(jīng)》：拼多多品類(lèi)以水果快消品為主，人們買(mǎi)水果會(huì)想“我花10塊錢(qián)買(mǎi)了半箱壞的、半箱好的，賺了”， W
A59A 如果未來(lái)拼多多想全品類(lèi)擴(kuò)張，將會(huì)面臨品牌升級(jí)問(wèn)題、方向問(wèn)題、增速問(wèn)題。這些問(wèn)題怎么解決？黃崢： 全品類(lèi)擴(kuò)張還是傳統(tǒng)的流量邏輯，升級(jí)也是，升級(jí)是一個(gè)五環(huán)內(nèi)人群俯視的視角。 W
A60A 我不認(rèn)為拼多多要品牌升級(jí)、要全品類(lèi)，這是不對(duì)的，我們要做事情永遠(yuǎn)是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買(mǎi)到合適的東西?！敦?cái)經(jīng)》： 拼多多依靠中國(guó)廣大人群成長(zhǎng)起來(lái)，這樣的公司 W
A61A 會(huì)有什么先天性缺點(diǎn)？黃崢：一是你會(huì)經(jīng)過(guò)大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，我們比頭條的波及面還要更廣。近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐的謠言讓我很焦 W
A62A 慮，如果我是，或者我是國(guó)家部門(mén)，我該怎么做？很多企業(yè)家會(huì)自己出來(lái)PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會(huì)老的，但公司 W
A63A 要持續(xù)活下去，它應(yīng)該依賴(lài)于一個(gè)有自我應(yīng)對(duì)能力的機(jī)制而不是一個(gè)人。《財(cái)經(jīng)》：拼多多的使命和價(jià)值觀是什么？黃崢： 使命是多實(shí)惠多樂(lè)趣，讓消費(fèi)者買(mǎi)到更多更實(shí)惠的東西，然后在這 W
A64A 個(gè)過(guò)程中更快樂(lè)。價(jià)值觀是本分?！敦?cái)經(jīng)》：一個(gè)價(jià)值觀是本分的公司為什么會(huì)被封1000次？黃崢： 本分是在你的位置上應(yīng)該干什么事。我們希望消費(fèi)者做更多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)一個(gè)商業(yè) W
A65A 組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)的界限問(wèn)題?！敦?cái)經(jīng)》：京東估值200億美元時(shí)，已經(jīng)有清晰的核心競(jìng)爭(zhēng)力——物流壁壘（用戶(hù)體驗(yàn)）、全品類(lèi)擴(kuò)張，以及聚攏了一二線城市的用戶(hù)。拼多多有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？黃崢： 我覺(jué)得京東的核心是快遞公司干不了 W
A66A 電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了。談競(jìng)爭(zhēng)‘他們爭(zhēng)的是地盤(pán)，我要的是錯(cuò)位?！敦?cái)經(jīng)》： 你的一位同行說(shuō)，他認(rèn)為拼多多至少可以打掉淘寶40%的 W
A67A 單量。你認(rèn)為這是高估還是低估了拼多多？黃崢：我們與淘寶是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯(cuò)位才會(huì)長(zhǎng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長(zhǎng)大，Google W
A68A 會(huì)打Facebook，但長(zhǎng)期來(lái)看兩者是并存的，F(xiàn)acebook快速長(zhǎng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(zhǎng)，因?yàn)檫@是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦?cái)經(jīng)》：王興說(shuō)的也是同向?yàn)楦?jìng)，相向?yàn)闋?zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)不是為了把 W
A69A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國(guó)的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團(tuán)在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中長(zhǎng)大，但拼多多的成長(zhǎng)環(huán)境不一樣，我們?cè)谝粋€(gè)看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到了新的商 W
A70A 業(yè)突破，因此不需要浪費(fèi)大量資源過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。阿里京東、滴滴美團(tuán)，他們是帝國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)，有明確地盤(pán)的界限。但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個(gè)不同的緯 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥(niǎo)。 《財(cái)經(jīng)》：淘寶已經(jīng)推出了淘寶版來(lái)制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對(duì)我們的一種贊揚(yáng)?！敦?cái)經(jīng)》： 阿里一位高層評(píng)價(jià)，拼多多看自己是第 W
A72A 二個(gè)阿里，但他們看拼多多不過(guò)是低配版的聚劃算。黃崢： 我沒(méi)有研究過(guò)聚劃算。我們并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式的早期。你可以 W
A73A 說(shuō)我lo
邢臺(tái)煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 會(huì)打Facebook，但長(zhǎng)期來(lái)看兩者是并存的，F(xiàn)acebook快速長(zhǎng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(zhǎng)，因?yàn)檫@是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦?cái)經(jīng)》：王興說(shuō)的也是同向?yàn)楦?jìng)，相向?yàn)闋?zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)不是為了把 W
A130A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國(guó)的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團(tuán)在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中長(zhǎng)大，但拼多多的成
